企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不能直接進(jìn)入市場(chǎng)，需要有一個(gè)超前決策，確立一份出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。具體來(lái)說(shuō)，需要做如下工作。

1、做好細致的分析工作

在做營(yíng)銷(xiāo)策劃前，需要做好分析工作，具體包括，分析市場(chǎng)，同行業(yè)，競爭對手，消費者的消費心理，消費者的消費水平等等，分析的越全面，策劃越容易進(jìn)行。

2、對公司產(chǎn)品做詳細分析

想要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要了解自己的和吵鬧，深入分析。包括產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，市場(chǎng)機會(huì )，市場(chǎng)面臨的威脅等等，只有充分的自我認識后，才能對產(chǎn)品很好地詮釋。

3、對市場(chǎng)大環(huán)境做好分析

了解了自己產(chǎn)品后，肯定要投放到市場(chǎng)，一定要分析市場(chǎng)的整個(gè)環(huán)境，分析技術(shù)，政策等等。

4、制定一定的營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃

分析完以后，接下來(lái)就要制定營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃，要深入市場(chǎng)，了解客戶(hù)的需求，熟悉市場(chǎng)運作模式，挖掘市場(chǎng)引爆點(diǎn)，制造出一套成熟的運作思路。

5、運用一定的策略

營(yíng)銷(xiāo)策劃一定要有策略，具體來(lái)說(shuō)包括，產(chǎn)品策略，就是在產(chǎn)品推廣上要有技巧，能完美地展現自己的產(chǎn)品。價(jià)格策略，面對競爭，如何突出自己的價(jià)格優(yōu)勢。渠道策略，推廣渠道要多樣化，先入為主。

6、運用好促銷(xiāo)方案

任何企業(yè)做任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都少不了促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的推廣細節要深挖，促銷(xiāo)活動(dòng)一出，就能抓住消費者的需求，吸引他們，達成銷(xiāo)售。

7、打造好品牌知名度

品牌知名度打出去，客戶(hù)會(huì )主動(dòng)找上門(mén)。如何讓產(chǎn)品一上市，就能吸引客戶(hù)。如何讓廣告信息遍布互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)角落，讓新品牌家喻戶(hù)曉。如何打造有影響力的權威品牌。如何讓客戶(hù)給我們做口碑宣傳，這些問(wèn)題的解決都有賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃。

8、如何能成功吸引客戶(hù)的注意力

判斷一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是否成功，就在于是客戶(hù)主動(dòng)找你，還是你去主動(dòng)找客戶(hù)。如果你的文案足夠吸引人，客戶(hù)就會(huì )主動(dòng)來(lái)咨詢(xún)，最后輕松達成交易。所以，策劃文案要足夠吸引人。

做一份出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，難度還是很大的。需要策劃者前期做很多工作，策劃中需要查閱相關(guān)資料，做完后要反復修改，可以拿給領(lǐng)導研究決定，共同探討最終的方案。不能隨便起草一份就投入市場(chǎng)，可能會(huì )適得其反。